营收管理优化

消费品公司在商品促销上花费大量资金——每年多达 1 万亿美元。令人失望的是，约有 40% 的支出并未产生期望的效果。在如此情况下，公司需要将支出集中在更能增加利润的促销上，并提高那些繁杂且关联度较低的营销交易的效率。

简而言之，我们所讨论的概念是优化。毕竟，公司在商品促销上支出的营销预算比任何其它方面都要多，且这些项目的执行通常像是行走在一条脱节的道路上，而非整齐划一的高速公路，当然这些并不奇怪，因为有诸多影响项目的动态因素。优化之后，这一系列因素（从定价策略和促销分配，到考虑与哪些零售伙伴合作）将保持一致，形成一个协和的战略，从而降低无效率支出并最大化营销的影响力。

这正是全面了解商品促销计划的价值所在。尼尔森的点对点收入管理优化组合提供最清晰、最全面的视图。它将丰富信息量、由分析驱动的决策与完整的销售流程相融合，提高商品促销的效率。简而言之，我们帮助公司将有价值的销售数据与适当的技术和经过验证的流程联系起来，通过跨领域的综合全景，我们可以帮助您完善定价策略，提高促销花费的效用，并确保产品的可得性。

那么，全面的优化涉及哪些因素？

• 战略规划：根据广泛的情景规划制定更精准的年度价格和促销战略，利用具有前瞻性的分析推动切合实际的促销战略和以执行为导向的销售计划。
• 战术规划：提供契合您的最有潜力市场机遇的，以执行为导向的销售计划，并能通过活动级别的情景规划和前瞻分析进行验证。
• 持续的零售执行：实时监控商品促销表现，以最大程度地提高零售促销合规性、产品分销和库存供应。
• 活动后的分析：在每次活动后执行全面的损益分析，以便指导未来的计划决策。

通路营销支出在过去十年翻倍（以牺牲利润为代价），为今日广告支出的两倍多。您能否承担得起片面的商品促销计划所带来的损失？