РЕШЕНИЯ В ОБЛАСТИ ДИСТРИБУЦИИ

Точечные данные о продажах для решения сейлз-задач

75% всех покупок FMCG совершается в форматах современной торговли, и значимость этого канала будет только усиливаться. Вместе с тем рынок FMCG в России балансирует на грани стагнации, и производителям важно самостоятельно находить точки роста продаж.

Решения Nielsen по повышению эффективности дистрибуции позволяют определить фокусные зоны для коррекции действий и найти новых возможностей для роста.

Портфель решений

nielsen Микрорегионы

Беспрецедентно точечное управление продажами в районах городов или кастомизированных микрогеографиях.

golden stores

Анализ для оценки эффективности бренда в магазинах с широко представленной категорией для оптимизации продаж.

NIELSEN МИКРОРЕГИОНЫ

ДАННЫЕ, ЗАТОЧЕННЫЕ ПОД РЕШЕНИЕ СЕЙЛЗ-ЗАДАЧ НА БЕСПРЕЦЕДЕНТНО ЛОКАЛЬНОМ УРОВНЕ

Сегодня в России порядка 60 000 магазинов, работающих с Nielsen и реализующих продукцию FMCG. Каждая точка продаж — это источник увеличения продаж вашего бренда.

Но как приоритизировать усилия среди десятков тысяч доступных магазинов?

Ответ прост — необходимо начать смотреть на свои продажи в максимальной гранулярности. Многие производители до сих пор анализируют свои продажи на уровне федеральных округов или, в лучшем случае, городов и игнорируют специфику отдельных локаций внутри городов, в которых зачастую лежат наиболее перспективные источники роста.

“NIELSEN МИКРОРЕГИОНЫ” ПОЗВОЛЯЕТ СДЕЛАТЬ ИМЕННО ЭТО — БЕСПРЕЦЕДЕНТНО ТОЧЕЧНО УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ В РАЙОНАХ ГОРОДОВ ИЛИ КАСТОМИЗИРОВАННЫХ МИКРОГЕОГРАФИЯХ.

ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯ

ФАКТЫ, ВКЛЮЧЕННЫЕ В РЕШЕНИЕ

Цены, дистрибуция, средние продажи на точку, доли рынка брендов, товарооборот на уровне отдельных районов городов и других микрогеографий.

МЕХАНИКА

В основе решения лежат данные от более чем 120 сетей-кооператоров. Агрегация на уровне района позволяет не раскрывать параметры отдельной сети и обеспечивает корректную репрезентацию параметров продаж брендов на микрогеографии.

ВОПЛОЩЕНИЕ

Интерактивная карта конкретного города или выбранной клиентом географии.

КАКИЕ ЗАДАЧИ ВЫ СМОЖЕТЕ РЕШИТЬ

НАЙТИ ТОЧКИ РОСТА ПРОДАЖ

В каких районах и точках продаж мои продажи проседают и почему? Где мои продажи выше, а где – ниже, чем у конкурентов и в категории?
Я планирую расширять продажи. В какие районы приоритетнее идти в первую очередь?

ФОКУС НА ГЕОГРАФИЯХ

В какие районы направить коммерческие усилия и работу полевого персонала?
Достигаю ли я максимальных продаж в текущей географии, и как я могу скорректировать дистрибуцию для увеличения продаж?

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПОРТФЕЛЯ

Насколько эффективна текущая комбинация брендов в разных районах?
Как адаптировать портфель под спрос в конкретных районах города?
Каким образом скорректировать цену в локальных условиях конкретной географии?

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Продажи бренда никогда не распределяются равномерно по территории города. Отслеживая показатели продаж и сопутствующие параметры в каждом отдельном районе, можно фокусно направлять усилия на работу в тех микрогеографиях, где продажи ниже категории или снижаются, и извлекать уроки и усиливать присутствие в тех районах, где успехи бренда наиболее заметны.

GOLDEN STORES

Фокусные зоны для новых возможностей

Дистрибуционный анализ Golden Stores помогает оценить эффективность бренда в магазинах современной торговли, где широко представлена интересующая категория, а также определить фокусные зоны и приоритетные тактики для роста продаж бренда в этих точках продаж.

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ

Какова представленность моего бренда в наиболее привлекательных для категории магазинах?
Одинаково ли успешен мой бренд в магазинах, где он представлен, есть ли потенциал для роста? Если да, то где именно?

Какие шаги предпринять в этих точках для роста доли моего бренда на рынке?
На каких магазинах стоит концентрировать усилия, а поддержку каких можно сократить?

КЕЙС: ПРОДАЖИ БРЕНДА ОДНОСОЛОДОВОГО ВИСКИ

Мы протестировали “Nielsen Микрорегионы” для одного из брендов виски.

На карте видно, что у бренда есть зоны с высокими результатами: центр Москвы. Есть зоны со средними или низкими продажами, которые требуют внимания. Также есть зоны, в которых нет продаж данного бренда, а значит, в них можно построить дистрибуцию и повысить продажи.

ПРЕИМУЩЕСТВА РЕШЕНИЯ

Кастомизация

Возможность настройки дизайна исследования под ваши нужды и цели: вы сами выбираете географии и каналы, фокусные бренды и параметры для сравнения магазинов.